Lily Rose Depp Chanel
Lily-Rose Depp / Chanel

Comme indiqué dans nos articles marketing, les marques peuvent collaborer avec de nombreux influenceurs pour faire connaître leur marque et leurs produits. Aujourd’hui, nous vous parlons d’un sujet plus ciblé.
Certaines marques choisissent parfois une « égérie », un ambassadeur de marque pour les représenter sur le plan national et/ou international (Lily-Rose Depp pour Chanel ou encore George Clooney et la marque Nespresso).
Le fait de choisir un influenceur ou bien une personnalité permet aux marques de booster leur communication, leurs ventes et donc leur CA. Il faut toutefois veiller à bien respecter 5 critères afin de choisir la bonne personne.

1) Rester cohérent avec votre image de marque

Afin de rester crédible auprès de votre communauté et donc de vos clients, il est important de veiller à choisir une personnalité ayant des valeurs en adéquation avec votre marque. Il est essentiel que le message transmis et la personnalité de l’artiste soient raccord avec ce que vous souhaitez véhiculer.

2) Choisir une personnalité ayant une notoriété équivalente à celle de votre marque

Attention à ne pas choisir une personnalité ayant une notoriété beaucoup plus grosse que la vôtre afin de ne pas vous faire « manger » par celle-ci. Nous pouvons prendre exemple sur la campagne My Jolie Candle représentée par le célèbre blogueur Jeremstar à travers ses réseaux sociaux. Devenu ambassadeur de la marque, il a été difficile pour celle-ci de gérer le trafic sur leur site internet et le stock de bougies au début de la campagne d'ambassadeur. Il est important d'être prêt à répondre à la demande une fois la campagne lancée. Il faut également veiller à ne pas prendre une trop petite personnalité par rapport aux objectifs que vous avez définis au début de la campagne.

3) Choisir une personne influente sur les réseaux sociaux

Dans notre société de consommation actuelle, le digital est en plein essor et la communication numérique permet de toucher un maximum de personnes en un minimum de temps grâce à une forte viralité. Veillez à collaborer avec des célébrités disposant d’une forte influence digitale qui permettront d’activer des leviers d’activation supplémentaires et ainsi toucher l’ensemble de leur communauté sur leurs différents réseaux sociaux. En effet, il est moins pertinent de collaborer avec une personne n’utilisant aucun réseau social plutôt qu’une personne ayant plusieurs millions de followers sur Instagram et/ou Facebook.

4) Choisir une personnalité en fonction de son talent et non pas pour son physique

Il est essentiel pour une marque de choisir une personnalité en fonction de ce que la personne représente et non pas uniquement pour son physique. Par exemple, beaucoup de marques utilisent des personnalités du milieu de la chanson dans des publicités qui n’ont aucun rapport avec ce secteur. Les consommateurs sont alors perdus et ne peuvent pas voir le lien avec la marque (n'oubliez pas que vos clients peuvent être eux aussi ambassadeurs cf. " Comment inciter vos clients à recommander votre marque ? ") . D’autres marques, elles, savent utiliser le talent des artistes pour vendre leurs produits (David Guetta joue dans des publicités pour Renault ou encore le champagne Mumm en tant que DJ). Cela a du sens et apporte une réelle valeur ajoutée à la marque.

5) Ne pas se contenter de l’image de l’artiste, construire une réelle stratégie de communication

Il ne suffit pas de choisir un artiste très connu pour espérer toucher un maximum de personnes. Il est important de créer une stratégie de communication efficace. Prendre un artiste en égérie est un réel investissement pour une marque (parfois plusieurs milliers/millions d’euros en fonction de l’artiste). Il est essentiel d’investir ensuite dans les bons relais de communication, d’utiliser de bons médias en fonction des objectifs définis auparavant dans votre campagne de communication.
Lorsque nous pensons à une égérie, nous pensons évidemment à George Clooney et la publicité Nespresso. Cette campagne a fortement marché car on associe très rapidement la marque à cette personnalité.  Nespresso a su mettre en place un plan média et un vrai dispositif qui a permis de communiquer efficacement. La marque a ensuite choisi la figure de Jean Dujardin pour la France (connu également à l'international grâce à son Oscar). Les deux personnalités représentent les valeurs fortes de Nespresso et transmettent le même message : « unique, sensuel, délicat, profond, mystérieux ». Toute la stratégie est construite autour des valeurs de la marque et d'un message fort. 

Voici quelques campagnes actuelles (ou non) plus ou moins réussies !


Keira Knightley, égérie de la collection de joaillerie Coco Crush de Chanel

Hélène Ségara  WeightWatchers

Les secrets minceur d'Hélène Ségara . WeightWatchers 

Natalie Portman Miss Dior

Natalie Portman pose pour la nouvelle campagne publicitaire de l'eau de parfum Miss Dior

Afflelou Sharon Stone

Afflelou donne le beau rôle à Sharon Stone

Gad Elmaleh & LCL origins

influence marketing

Comme nous vous l’avons expliqué dans de nombreux articles (cf. notre article "Pourquoi investir dans le marketing d'influence sur Instagram" ou "Pourquoi investir dans le marketing d'influence est rentable."), le marketing d’influence est la stratégie marketing à adopter pour votre marque. Elle vous permet de réaliser une communication ciblée et à grande échelle. Il est important de ne pas se lancer sans s’y connaître un minimum afin d’éviter les erreurs. Nous vous présentons 4 idées préconçues dangereuses autour du marketing d'influence à vous défaire.  
1) Une personne populaire a de l’influence
Il est important de ne pas confondre popularité et influence. Il n’y a pas d’intérêt pour une marque d’être mise en avant sur le compte Instagram d’une personne influente si personne ne clique sur la marque mentionnée. C’est pour cela qu’il est essentiel de choisir avec attention les influenceurs avec qui vous souhaitez travailler afin de choisir des personnes en adéquation avec votre marque, vos produits et votre image de marque. II sera plus facile de « convaincre » une communauté étant susceptible de s’intéresser à vous. Une personne populaire a donc de l’influence uniquement en fonction de ce qu’il fera pour vous et de la manière dont il vous représentera.
2) Vous devez acheter les influenceurs
Il est important de ne pas confondre publicité et influenceur. A la différence d’un achat d’espace publicitaire, une collaboration avec un influenceur se construit sur la confiance et l’échange humain. Un influenceur ne pourra pas bien vous représenter sans bien connaître votre marque. De plus, il n’est pas systématique de devoir rémunérer un influenceur en échange d’un post sur ses réseaux.  Vous payez un influenceur pour son travail et son audience et vous pouvez « collaborez »  avec des ambassadeurs de marque (micro-influenceurs) en offrant un produit en échange d’un post.  (Cf. "Quelle rémunération pour vos influenceurs?")

3) Les marques n’ont pas le temps de développer des relations avec les influenceurs

Comme indiqué précédemment, il est essentiel de construire une relation durable avec les influenceurs. L’influenceur aura davantage l’envie de créer du contenu pertinent et vendeur auprès de sa communauté si vous prenez le temps de vous intéresser à son travail, ses envies et ses besoins pour vos collaborations ensemble. De plus, les influenceurs reçoivent énormément de demandes pour des collaborations au quotidien. Il est donc indispensable de personnaliser chaque échange afin de le séduire, de lui faire aimer votre marque et enfin de lui donner envie de la partager à sa communauté (partenariat rémunéré ou non). Nous vous invitions à lire notre article "Comment établir de vraies relations avec les influenceurs et ainsi gagner la confiance des consommateurs"
4) La performance d’un influenceur se mesure par l’engagement sur ses médias sociaux
La performance d’un influenceur,  son "ROI" ne se mesure par uniquement par son taux d’engagement sur les réseaux sociaux. Chaque campagne réalisée en collaboration avec un influenceur peut avoir des objectifs différents. Le nombre de partages, de likes et commentaires peut être intéressant pour un objectif de visibilité et notoriété. Pour des campagnes ayant pour but de générer de nouveaux leads, de créer des ventes et d’augmenter votre CA, le taux d’engagement de l’influenceur ne sera pas suffisant. Un taux d’engagement élevé pour un influenceur ayant une communauté complètement différente de votre secteur d’activités ne sera pas pertinent pour vos campagnes.


Jeu concours
Crédit photo : www.socialshaker.com

Un jeu concours est un moyen d’améliorer votre présence social-média car cela anime votre communauté et favorise l’engagement. C’est également un outil marketing qui vous permet de fidéliser vos clients, de récolter de nouveaux prospects (nouveaux leads), de collecter des informations pertinentes et de créer de la visibilité pour le lancement d’un nouveau produit par exemple. Un jeu concours permet également d’obtenir de nouveaux abonnés (plus ou moins qualifiés selon les jeux concours).

Quels jeux concours ?

Il existe plusieurs types de jeux concours, à choisir en fonction de votre stratégie social média et de vos objectifs :
  • Le concours participation : il est juste demandé aux participants de commenter, liker et inviter des personnes à participer également. Cela génère une grande viralité et une visibilité certaine. C'est le concours le plus courant sur les réseaux sociaux.
  • Le concours photo ou vidéo : il est ici demandé aux participants de partager une photo ou une vidéo sur un thème précis (souvent associé à un hashtag prédéfini permettant ainsi de mesurer le ROI rapidement, cf. notre article "Comment mesurer le ROI de vos campagnes d'influence marketing ?"). Ce type de jeu s’adresse à une cible peu large mais plus impliquée. Il est connu pour générer une viralité importante grâce aux likes et partages.
  • Le tirage au sort : les participants doivent répondre à une question. La marque réalise ensuite un tirage au sort parmi les bonnes réponses.

Hivency concours
  • L’instant gagnant : jeu de grattage, puzzle, etc. Ces jeux se retrouvent en général sur Facebook. Il est demandé aux participants de gratter et savent immédiatement s’ils ont gagné et ont la possibilité de jouer quotidiennement. L’intérêt principal de ce type de jeu est de collecter des informations et d’enrichir ainsi sa base de données.
  • Le quizz : les participants doivent répondre à des questions en rapport avec un sujet précis. Il est bien adapté au lancement d’un nouveau produit et favorise l’engagement grâce aux commentaires, partages, likes et invitations, etc.

Quelles sont les clés de la réussite d’un jeu-concours sur les réseaux sociaux ?

Lors de jeux concours, il faut éviter de demander trop d’informations aux participants ou d’imposer des règles trop complexes, qui risqueraient de les décourager. Plus un jeu concours est facile, plus les participants seront nombreux.
Le cadeau doit donner envie de participer, il est important de l’adapter en fonction de la cible de la marque et des goûts de la communauté correspondante. 
Il est indispensable de faire la « promotion » du jeu avant pour créer une teasing auprès de votre communauté et donner envie aux participants de participer au moment du lancement. La communication pendant le jeu concours permet de générer de la viralité et de l’engagement en augmentant le nombre de participants jusqu’à la fin du jeu concours.

Organiser un jeu concours avec une bloggueuse, une valeur ajoutée pour votre marque.

Il est possible d’organiser un jeu concours sur vos réseaux sociaux sans partenariat mais il est nécessaire d’avoir une communauté importante et engagée pour que celui-ci fonctionne. Réaliser un jeu concours en collaboration avec un influenceur peut être un atout pour capter un maximum de personnes en un minimum de temps. L’influenceur peut mobiliser sa communauté autour de la marque et lui faire bénéficier de sa visibilité et de son image. L’influenceur pourra mettre en avant votre marque via le post du jeu concours mais également à travers des instastories ou sur snapchat. Il permettra également de valoriser le concours et de lui donner une forte valeur ajoutée. Vous pourrez ensuite sponsoriser le jeu concours dans le but d'atteindre un maximum de personnes.
Enfin, il est possible d'organiser un jeu concours en collaboration avec une marque partenaire ... à découvrir dans un prochain article !
concours Hivency
Crédit photo : blogdepauline 
Noholita X Mon Petit Bikini

Collection capsule, késako ?
Une collection capsule est un outil marketing efficace pour les marques qui permet de développer leurs ventes, de créer une communauté, d’attirer de nouveaux clients et/ou de générer un trafic qualifié.  Les marques s’associent depuis peu avec les influenceurs dans cette nouvelle stratégie de communication et marketing très efficace. Une collection capsule est une collaboration entre un créateur connu (ou une personnalité/influenceur) avec une grande enseigne pour la création d’une collection spéciale en série limitée.

Les collections capsules qui ont marqué 2017
  • Noholita x Mon Petit Bikini

 Audrey, la fondatrice du site e-commerce monpetitbikini.com s’est associé à la célèbre blogueuse Noholita pour créer une collection de maillots de bain. Avec presque 600K followers, la blogueuse a su créer l’attente et générer la demande grâce à un teasing important avant la sortie de sa collection auprès de sa communauté. La collection a alors connu un véritable succès dès la mise en ligne des premières pièces.  La collection 2018 est en cours de création …

Noholita X Mon Petit Bikini

  • Collage Vintage x Jonak       
Pour booster ses ventes, la célèbre marque de chaussures a imaginé une collection capsule avec la célèbre influenceuse Collage Vintage.  Pour la sortie en octobre dernier, la blogueuse s’est mise en scène afin de présenter sa collection à sa communauté de plus d’un million de followers.


  •  Caroline Receveur x Morgan  
Après une première collection capsule très réussie avec Caroline Receveur, la marque Morgan a renouvelé sa collaboration avec la blogueuse pour une deuxième collection encore plus pointue. Reconnue comme la it-girl française le plus influence sur le web avec plus de 2,3 millions d’abonnés, Caroline a imaginé avec la marque une collection de 29 pièces à son image.

"POUR LA COLLECTION DAY, JE VOUS EMMÈNE DANS UN UNIVERS DOUX ET FÉMININ, AUX COULEURS GRIS URBAIN ET BLUSH GIVRÉ. TRANSPARENCE IMPRIMÉE, SMOCKS ET VOLANT SONT LES ATOUTS CHARME ET ANTI-GRISAILLE DE LA COLLECTION. POUR LE NIGHT, HOMMAGE À LA PARISIENNE SO CHIC, LA NUIT SE JOUE AVEC DES NOTES 80'S. JEU D'ÉPAULE ET DE LAMÉ FERONT DE VOUS LA PLUS BELLE POUR ALLER DANSER".

Caroline Receveur x Morgan

  • Nabilla x Rad
Rad, marque connue pour ses collections décalées et humoristiques,  s’est associée à Nabilla pour créer une collection de t-shirts, sweat-shirts et casquettes. La star des réseaux sociaux a profité du festival Coachella pour promouvoir sa collection. L’influenceuse a incité sa communauté à partager leurs achats grâce au hashtag #NabillaXRad 


Nabilla x Rad

  • Pretty Little Thing X Kourtney Kardashian
Le géant du prêt-à-porter a réalisé une grande collaboration avec Kourtney Kardashian dans l’esprit de la belle avec une collection composée de fourrure colorée, du satin fluo, des escarpins roses, une nuisette sexy en velours, un collier bling-bling. L’annonce de sa collection auprès de sa communauté disponible à partir du 26 octobre 2017 a fait l’effet d’une bombe !

Pretty Little Thing X Kourtney Kardashian


Que nous réserve 2018 ?

En 2018, retrouvez la collection MissGuided x Nabilla, Le petit Cartel x Marieandmood, la collection été Noholita x Monpetitbikini ou encore le tant attendu highlihter Sananas x Becca ! Et vous, vous avez aussi le souhait de faire une collection capsule cette année ?

Sananas x Becca