Sur 7,5 milliards d’habitants, 2,91 milliards sont actifs sur les réseaux sociaux soit 39% de la population mondiale. 700 millions d'internautes utilisent Instagram. Le marketing d’influence est devenu incontournable. Comme nous vous le disions auparavant, il est beaucoup plus efficace que certains médias de masse. Voici les raisons qui nous poussent à vous convaincre que le marketing d’influence est une stratégie à adopter pour votre marque :

      1)   Obtenir de la crédibilité
Nous vous expliquions dans notre article "Qu'attendent les consommateurs des influenceurs?" que 92% des consommateurs font davantage confiance aux recommandations de leurs influenceurs favoris plutôt qu'aux médias plus traditionnels comme la publicité à la télévision, dans la presse ou via l'affichage urbain. L’influence marketing rend le message plus authentique et crédible. Crédibiliser une marque prend du temps et choisir une stratégie d’influence marketing vous permet de le faire plus efficacement et plus rapidement. Hivency, spécialisée dans le matching entre influenceurs et marques vous donne les bons outils pour y parvenir (cf. Les idées reçues sur les plateformes de matching d'influenceurs dont vous devez absolument vous défaire). 

      2)   Développer votre notoriété
Les consommateurs sont davantage réceptifs aux messages véhiculés par des influenceurs qu’ils suivent et qu’ils aiment car ils peuvent S’IDENTIFIER. En effet, les produits promus par ces influenceurs captent davantage l’attention et cela augmente considérablement l'intention d'achat. Les marques peuvent augmenter leur visibilité et leur notoriété auprès d’une audience plus ciblée et de manière efficace.

      3)   Créer de l’interaction
Créer des campagnes d’influence marketing permet aux marques de communiquer rapidement sur les réseaux et d’interagir avec ses consommateurs. En effet, il est beaucoup plus facile d’interagir instantanément avec les utilisateurs via Instagram que sur d’autres médias. Les marques peuvent suivre en direct les achats, les testing, les retours et les recommandations. Elles peuvent également répondre rapidement si besoin ce qui permet d’augmenter la satisfaction client ou réagir efficacement en cas de « mauvaise publicité ».

      4)   Promouvoir la marque de manière subtile
Les consommateurs sont lassés et plus hermétiques par les publicités télévisuelles ou par l’affichage par exemple. L’influence marketing permet de promouvoir une marque, un produit, un concept ou bien un service de manière subtile. En suivant un influenceur, un consommateur est en attente de recommandation. En revanche, la communication télévisuelle est plus agressive car le consommateur n’est pas toujours demandeur et est beaucoup moins ciblée que via une campagne d’influence marketing.

     5)   Augmenter son ROI

L’influence marketing est la stratégie la plus efficace en termes de ROI. En moyenne, une marque récolte 7 euros pour un euro investi. Une plateforme comme Hivency vous permet en plus d’acquérir une visibilité certaine auprès d'une audience ciblée, d’obtenir de belles photos à réutiliser pour vos propres contenus et enfin d’augmenter votre nombre de ventes.


Depuis son ouverture au public en 2006, Facebook a fortement évolué. Auparavant, il était le réseau social le plus utilisé en France. Depuis, la création d’Instagram (racheté par Facebook), Facebook a perdu de sa croissance en terme de nouveaux inscrits. Son reech est également nettement en baisse, à la différence d’Instagram qui bénéfice d’une portée organique impressionnante. Depuis 2012, le reech Facebook a diminué de 60%. Peu d’utilisateurs peuvent voir vos publications. Il est alors parfois nécessaire de payer pour créer de l’engagement et ainsi de pouvoir gagner de l’argent et monétiser au mieux la page de votre marque en créant de contenu varié (statuts, images événements, vidéos, articles) Plusieurs critères sont importants pour gagner de l’argent grâce à votre page Facebook : un contenu qualitatif, une audience en adéquation avec votre marque et de bons outils de monétisation.

Un contenu qualitatif
Afin d’attirer une audience en adéquation avec votre marque, il est important d’alimenter régulièrement votre page Facebook avec un contenu de qualité. Celui-ci doit toujours avoir un lien avec le thème de votre marque ou de vos produits. Beaucoup de marques font l’erreur de publier du contenu différent de ce qu’elles représentent dans le but de faire le buzz ou de créer de l’engagement. Cela crée un engagement à court terme certes mais ne permet pas d’obtenir une audience qualifiée ayant un réel intérêt pour leur marque. Il existe plusieurs types de publications :
   - Les photos sans lien,
   - Les vidéos,
   - Les statuts,
   - Des liens de redirection vers un site web ou un contenu précis.
Même si les vidéos sont les posts à plus fort engagement, il est bien d’alterner les différents types de publication afin de proposer un contenu diversifié.
Les heures et jours de programmation de vos publications sont essentiels. Afin de toucher un maximum de personnes et générer une plus grande visibilité, il vaut mieux  poster aux heures les moins chargées.
Il ne faut pas privilégier la quantité plutôt que la qualité. Il sera difficile de monétiser votre page si vous avez «acheté» vos abonnés.

Des outils de monétisation pour augmenter son chiffre d'affaires et sa notoriété.

          1)   L’affiliation
Une marque peut réaliser un partenariat avec un influenceur via une plateforme d’affiliation. Cela permettra d’augmenter son trafic sur son site marchand, son nombre de ventes et son nombre d’inscrits.  Les marques s’inscrivent donc sur une plateforme d’affiliation en tant qu'annonceur. L'influenceur définit alors son programme d’affiliation (rémunération, et conditions). Ces plateformes vont générer des liens hypertextes (liens trackés) qui enregistreront les actions diverses réalisées par chaque visiteur sur votre site internet.  Pour pouvoir gagner de l’argent, une fois inscrit sur les plateformes d’affiliation, les influenceurs peuvent souscrire aux programmes des annonceurs et les mettre en avant sur leur page Facebook.

    2) Etablir des partenariats avec des marques partenaires en échange d’une rémunération (posts sponsorisés)
Les collaborations entre marques et influenceurs sont très fréquentes, notamment avec les micro-influenceurs plutôt que les gros influenceurs dans le but de toucher une cible bien définie (encore une fois, la qualité prime sur la quantité). Une marque peut sponsoriser une ou plusieurs publications.  La marque peut aussi offrir un produit en échange d’une publication sur une page Facebook et peut également la sponsoriser dans le but de toucher rapidement et efficacement la communauté de l'influenceur et ainsi se faire connaître. Elle peut aussi rémunérer pour le post en lui-même (cf notre article "Quelle rémunération pour vos influenceurs ?").

        3)    L’échange de publications
De plus en plus de start-ups réalisent des partenariats avec d’autres petites marques dans le but d’augmenter le nombre d’abonnés respectifs des deux comptes (collaboration «gagnant/gagnant) ». C’est un échange de visibilité qui peut se mettre en place via des jeux concours incitant ainsi les abonnés à visiter une page et à s’abonner également si ce n’est tas déjà fait. Nous vous expliquions auparavant comment bien promouvoir un concours.


Pour terminer, la page Facebook d'un influenceur peut être un réel levier de communication et un média à part entière qui vous permet de développer développer au mieux votre "image de marque" et ainsi générer des bénéfices rapidement.




Comme évoqué dans notre article précédent, les influenceurs sont souvent plus influents que les médias de masse. Pourquoi ce phénomène est-il de plus en plus important et s’est développé rapidement en quelques années ? Pourquoi les consommateurs s’abonnent aux comptes des influenceurs ? Pourquoi recommandent-ils et achètent-ils les produits et/ou services présentés ? Qu’est-ce qui pousse ce phénomène ? Quelles sont les attentes des consommateurs vis-à-vis des contenus diffusés ? Quel est l’impact sur notre consommation quotidienne ? Pour répondre à ces questions, une étude réalisée par Ipsos, l'Argus de la presse et Cision montre que les consommateurs suivent les influenceurs sur leurs réseaux sociaux et portent beaucoup d’importance au contenu partagé dans leurs décisions d’achat. Les consommateurs suivent les influenceurs pour consommer mieux, s’inspirer, pour obtenir des promotions sur des produits ou encore pour connaître les dernières tendances et actualités. Instagram est le réseau social le plus suivi par les consommateurs (après Facebook et Twitter). 

Influenceur, quel rôle et quel(s) impact(s) pour les consommateurs ?
L’impact des influenceurs sur les consommateurs est incontestable. Selon cette même étude, 89% des personnes qui suivent un influenceur déclarent avoir découvert un produit et/ou un service et/ou une marque grâce à celui-ci. 89% déclarent avoir déjà visité un site et 87% avoir recherché plus d’informations sur le sujet suite à la publication de contenus. Ce taux est plus important encore chez les jeunes de 15 à 24 ans et dans l’univers de la mode et la beauté. 75% des consommateurs ont affirmé acheter après avoir lu un contenu et 3 personnes sur 4 sont satisfaites de leur achat. Les influenceurs ont un réel rôle de prescripteur auprès des personnes qui les suivent et sont vraiment une valeur ajoutée pour les marques recommandées. En effet, nous vivons dans une société où les consommateurs sont sensibles et attentifs aux avis clients avant de consommer ou acheter.

Crédibilité et authenticité du discours pour les consommateurs
Dans notre article « Comment identifier le bon influenceur », nous vous expliquions qu’il était essentiel de choisir le bon influenceur pour le bon produit et pour la bonne marque. La veille sur les réseaux sociaux est donc indispensable afin de rendre la relation influenceur/marque authentique et convaincre les consommateurs.  En effet, les consommateurs recherchent l’authenticité du discours et la crédibilité des marques. En choisissant de communiquer via les influenceurs, les marques tentent d’augmenter leur capital sympathie et enrichissent alors leur communication via des contenus pertinents et à forte valeur ajoutée. Le discours de l'influencer peut favoriser:
- la transformation, 
- la fidélisation,
- la recommandation.
De plus, un influenceur est connu auprès de sa communauté pour être un expert dans son domaine et sur les marques et produits qu'il teste. Sa parole est authentique et sa communauté a une réelle confiance en lui et en son discours.

Vous l'avez compris, les influenceurs influent directement sur le comportement d'achat des consommateurs. Ils souhaitent obtenir le même produit et écoutent toutes les recommandations avant l'achat (relation de confiance). Les influenceurs sont donc des leviers de communication qui séduisent de plus en plus de marques en raison de leur capacité à convaincre et à engager les consommateurs au quotidien.








La rémunération influenceurs est un sujet controversé qui a évolué au fil du temps. De nos jours, le blogging est à son apogée et les influenceurs sont de plus en plus nombreux. Les influenceurs ont parfois plus d’impact que certains médias de masse. Il est toutefois important de rappeler qu’on ne rémunère pas un influenceur pour son influence sur sa communauté mais pour le travail qu’il réalise pour promouvoir une marque, un produit ou un service. 

Plus une marque souhaitera collaborer avec des influenceurs connus et ayant une importante communauté, plus le coût d’une collaboration pourra être importante.  La forme de la rémunération peut varier :
     
       - Une participation à un événement,
  - Un voyage presse,
  - Un ou des produit(s) gratuit(s),
  - Une compensation financière. 

   Sur le marché de l’influence marketing, 5 critères sont mis en avant pour évaluer la rémunération financière des influenceurs.


    1)   La renommée de l’influenceur
La rémunération est souvent calculée en fonction du nombre d’abonnés, du nombre de vues et du taux d’engagement de l’influenceur.  Plus un influenceur est puissant sur les réseaux, plus il est possible de toucher un grand nombre de consommateurs. Un instagrameur ayant 15K abonnés et environ 2K likes par publication est considéré comme plus influenceur qu’une instagrameur de 30K et 2K likes.

    2) Les instructions de publication (appelées « BRIEF »)
Plus l’influenceur aura d’instructions à respecter pour la publication sur l’un ou sur tous ces réseaux sociaux ou blog, plus le coût sera élevé. L’investissement n’est pas le même pour une photo très travaillée que pour la simple publication d’une photo à relayer transmise par la marque avec un texte promotionnel déjà défini.

    3)  Domaine d’activités de l’influenceur
Les tarifs d’une collaboration avec un influenceur dans le domaine du gaming, de la mode, de la beauté, de la food ou autre ne sont pas les mêmes.  Certains domaines sont très concurrentiels comme celui de la mode et de la beauté.

    4) Relationnel entre marque et influenceur
Il est important de créer une réelle relation avec l’influenceur. En effet, un influenceur déjà séduit par un produit ou qui aimerait collaborer avec une marque en particulier sera davantage ouvert à baisser ses tarifs pour un contrat. La campagne sera alors plus crédible et légitime tant pour la marque que pour l’influenceur et sa communauté.

    5)  Le réseau choisi
Les influenceurs demandent des tarifs différents en fonction du réseau choisi par la marque. Un snap ou une Instastory coûtera moins qu’un article de blog relayé sur Facebook par exemple. La diversité des réseaux sociaux permet aux marques une grande flexibilité budgétaire. Youtube est le réseau social qui rémunère le plus les influenceurs car cela implique un plus fort investissement dans la création de contenu par l’influenceur. Twitter, de part la limitation des caractères est le réseau social qui rémunère le moins.

Comment rémunérer les influenceurs ?
Il est important de savoir que les micro-influenceurs n’ayant pas de statut monétaire. Ils ne peuvent donc pas réclamer aux marques un montant en échange d’un post mais peuvent cependant être payé via des produits gratuits.

Pour les influenceurs ayant le statut juridique d’entreprise, il vous sera tout à fait possible de leur verser une rémunération monétaire.

Nous vous souhaitons de belles collaborations futures !

A l’heure où le digital est de plus en plus présent et les influenceurs de plus en plus sollicités, certaines marques font le choix d’ajouter les voyages presse à leurs campagnes de communication.  C’est l’occasion de faire parler de soi avant, pendant et après l’opération de communication. Et de créer un lien plus réel avec les influenceurs et les engagés d’une différente manière. Il est important pourtant de bien se préparer et de faire rêver vos invités en rendant chaque moment exceptionnel. 

Le but premier d’un voyage presse est de faire vivre une expérience unique, de fédérer autour de sa marque, créer/provoquer des émotions et susciter de l’engouement auprès des influenceurs afin qu’il partage au mieux l’histoire et les qualités de votre marque/produit auprès de leur communauté.

Ensuite, pourquoi organiser un voyage presse ? Il est nettement plus efficace de présenter et mettre en avant votre paire de lunettes de soleil au milieu des Maldives que dans votre showroom à Paris. Les voyages presse sont donc une publicité grand format dans le but d’inviter sur une journée ou plusieurs, des personnes influentes (blogueurs, journalistes, influenceurs) dans les meilleurs conditions possibles. Un voyage presse est un réel investissement pour la marque. Il est donc important de connaître l’objectif exact de cet événement.  Il faut être certain de diffuser une information impactante qui intéressera les personnes invitées. Il est nécessaire que les influenceurs aient une actualité à promouvoir (événement, service, produit) et que ce ne soit pas juste un agréable moment pour eux. Ce voyage aura un impact sur votre image de marque.

Voici nos 5 conseils pour réussir votre voyage presse :

1) Bien choisir vos invités

Il est essentiel de choisir des influenceurs en lien avec l’image de marque de l’entreprise et ayant une communauté en adéquation avec votre cible (exemple: une marque de luxe choisira un blogueur très influent et avec un niveau de contenu très qualitatif).
Avant de choisir vos influenceurs, étudiez également la qualité des articles proposés aux lecteurs ainsi que la fréquence de publication sur les réseaux, magazine ou autre relai de communication.
Il est préférable d’inviter des influenceurs avec qui vous avez déjà collaboré auparavant car ils ont déjà connu, aimé et parlé de votre marque. Il est important de créer une réelle relation avec eux afin qu’ils puissent parler de votre marque au mieux. Ce sera donc plus simple si vous choisissez des influenceurs qui ont déjà un affect pour votre marque.

2)  Soyez à l’écoute des besoins et demandes de vos invités

Les voyages presse sont l’occasion de créer ou maintenir une relation privilégiée avec chaque invité.  Ces moments d’intimité et de convivialité sont parfaits pour recueillir leurs feedbacks sur divers sujets (marque, produit, voyage en lui-même, activités). De plus, chaque invité a été choisi parce que vous avez aimé  une personnalité, leur manière de créer du contenu et de communiquer.  Chaque influenceur est différent et a des besoins et exigences différentes. Il est donc important d’être à l’écoute pour que l’influenceur puisse être dans de bonnes conditions et apprécier son voyage au maximum. Il partagera ainsi ses impressions, son ressenti et les valeurs de votre marque de manière positive auprès de sa communauté.
3) Faites vous-même le buzz sur vos réseaux sociaux en direct
Pensez à communiquer avant, pendant et après le voyage. Il est essentiel de relayer l’événement et les rencontres. Pensez à taguer les influenceurs présents dans chacun de vos posts. Cela augmentera la visibilité et la viralité. Chaque activité doit être commentée par votre CM pour étendre l’impact de votre événement. C’est l’occasion de créer un réel contenu, un flux continu et de l’engagement de la part de vos followers et des followers des influenceurs présents. Tous ces instants capturés pourront ensuite vous servir pour vos différents outils de communication et pour faire connaître votre marque au plus grand nombre.
4) Proposez du contenu en permanence aux influenceurs
N’hésitez pas à communiquer des textes, des images et des vidéos.  Nous vous conseillons de leur transmettre un dossier de presse avant l’évènement afin qu’ils puissent idéalement rédiger un article avant de partir ou faire une brève vidéo « teasing » avant le voyage. Il est plus facile pour eux de vendre un produit, un service ou une expérience en la connaissant plutôt que de donner des détails flous qui ne donneront pas envie d’en découvrir davantage. Le but est de « teaser » leur communauté avant le voyage.
5)  Bien choisir les accompagnants et les ambassadeurs de la marque pour le voyage
Il est nécessaire que les personnes présentent puissent répondre au mieux à toutes les questions des influenceurs. Briefez les équipes dans le ton, la manière et l’attitude à adopter. Tout doit être en adéquation avec l’image de marque souhaitée. Chaque information communiquée pourra être reprise et peut avoir un impact sur votre marque pour la suite. Ne négligez aucun détail !