L'importance de définir ses objectifs avant de se lancer dans le marketing d'influence

Aujourd’hui, 94% des gens pensent que le marketing d’influence est efficace. Ainsi, si la question de la rentabilité du marketing d’influence semble résolue, celle qui concerne la meilleure manière d’utiliser l’influence reste en suspens. De nombreuses marques considèrent encore qu’il n’y a qu’une seule et même façon de mettre en place une stratégie de marketing d’influence, et souvent ces marques oublient de se poser la question de l’objectif qu’elles souhaitent atteindre.
Pourtant, vous ne pouvez pas vous lancer dans le marketing d’influence à l’aveugle, en vous disant simplement « ça marche pour les autres alors ça marchera pour moi », ou en ayant tout autre raisonnement de même type. Il est nécessaire de se poser les bonnes questions afin d’établir la meilleure stratégie, celle la plus adaptée à votre marque. De plus, si vous établissez une stratégie dont les objectifs sont trop nombreux et imprécis, alors elle est vouée à être moins efficace que prévu. En effet, on sait que l’engagement d’un utilisateur des réseaux sociaux se manifeste rarement sous la forme de plus d’une seule et unique action, et donc il est très rare qu’un même individu like ou commente en même temps qu’il va cliquer pour acheter le produit.

Voulez-vous augmenter la notoriété de votre marque dans l’immédiat ? Cherchez-vous à créer un impact sur le long terme ? Désirez-vous augmenter vos ventes ? Cherchez-vous à augmenter le trafic sur votre site Internet ? En se posant ces questions, vous pourrez définir le type d’influenceur avec lequel vous allez collaborer (micro-influenceur ou influenceur star), le nombre d’influenceurs que vous souhaitez mobiliser, le réseau social sur lequel vous voulez lancer vos campagnes, la durée de la campagne… En bref, si vos objectifs sont clairs, votre stratégie le sera tout autant.

Dans cet article, nous allons nous intéresser à plusieurs objectifs que peuvent se fixer les marketeurs qui se lancent dans le marketing d’influence, et à la façon de les atteindre grâce à l’influence.


Objectif n°1 : augmenter la notoriété de votre marque

Si vous souhaitez faire le buzz et augmenter la notoriété de votre marque, évitez de vous concentrer uniquement sur les ventes. Concentrez-vous plutôt sur les stratégies qui vont générer des mentions et des partages concernant votre marque. Voici quelques stratégies de marketing d’influence qui peuvent fonctionner pour atteindre cet objectif :
-       Envoyez des produits à des influenceurs pour qu’ils parlent de votre marque, qu’ils fassent des revues de vos produits afin que le nom de votre marque soit cité et partagé
-       Mettez en place des concours avec vos influenceurs préférés : cela encouragera le partage des publications de votre marque. N’oubliez pas d’utiliser des hashtags spécifiques à votre marque pour augmenter encore votre visibilité sur les réseaux sociaux.

Objectif n°2 : augmenter le nombre de followers et l’engagement de vos clients sur les réseaux sociaux

En réalité, en mettant en place des stratégies visant à augmenter la notoriété de votre marque, vous allez très sûrement augmenter également le nombre de personnes qui vous suivent ainsi que leur engagement vis-à-vis de votre marque, et vice-versa. Ces deux stratégies peuvent donc être interchangeables.

Pour que cette stratégie marche, il vous faut choisir des influenceurs qui vous correspondent parfaitement et qui génèreront le meilleur ROI possible. En effet, les followers d’un influenceur partagent avec lui des valeurs, et partageront ainsi son attirance pour votre marque si celle-ci lui correspond. Pour aller plus loin, voici quelques exemples de stratégies efficace pour augmenter l’engagement sur les réseaux sociaux :
-       Laisser un de vos influenceurs favoris prendre le contrôle de votre compte pendant une journée, cela amènera de nombreux followers sur votre compte et génèrera de l’engagement
-       Invitez des influenceurs dans vos locaux : ces derniers partageront leur expérience sur les réseaux sociaux, vous mentionneront dans leurs publications, et seront d’autant plus engagés vis-à-vis de votre marque

Objectif n°3 : générer des ventes

Envoyer des produits à des influenceurs ne suffira pas pour augmenter vos ventes. Il vous faudra mettre en place des stratégies différentes afin de maximiser la profitabilité de votre campagne d’influence et générer de l’envie pour vos produits. En voici quelques exemples :
-       En plus d’envoyer des produits à des influenceurs, donnez-leur un code promotionnel spécialement conçu pour leurs communautés
-       Créez des campagnes de publicité spécialement pour les réseaux sociaux en faisant appel à des influenceurs stars

Pour finir, après avoir mis en place ces objectifs et les stratégies adaptées, partagez-les avec les influenceurs qui collaborent avec vous. Ainsi, non seulement les influenceurs auront une grande confiance en vous et en votre manière de fonctionner, mais ils comprendront vos objectifs et feront au mieux pour vous aider à les atteindre. Parfois même, ils vous donneront des idées originales qui vous aideront à améliorer encore vos stratégies. Ne négligez pas la connaissance et la maîtrise des influenceurs concernant les réseaux sociaux, ils sont vos meilleurs alliés.




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